广州要债公司建议大家心中有应收账款明细，灵活应变，明催暗讨细周转

广州要债公司建议大家心中有应收账款明细，灵活应变，明催暗讨细周转。

归类整理，记有应收帐款明细

假如业务员自己心里对应收帐款的详细情况还没有统计，那么收款效果肯定不好。为使收款及时，营业员应定期对贷款进行盘点。

（1）做好送货记录

弄清楚哪天哪些客户分别送货，合计多少。每次支付的金额应根据合同的时间返回。

(2)对贷款进行分类

设置贷款回收时间和回收的可能性，将贷款分为未收款、催收、准吊帐、吊帐、死帐等几类，对不同类型的贷款，采用不同的催收方式。

(3)制定催收计划

根据贷款期限的长短、贷款金额和贷款类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近因素，制定出一有优先的贷款回收计划，有针对性地进行催收。

弹性好，明催暗收细收

对于结款的时机、场合、对象等，业务员应针对不同的拒付理由、不同客户的类型灵活多变。

(1)针对各种借口采取不同行动。

若顾客以某人不在为借口不付款，可与其他厂家的业务人员一道，以众人的力量对其施加压力；而此时资金确实紧张，则应避开其他厂商的业务人员，单独行动。若拒付理由涉及资金产品或公司，业务员应反省是产品促销不力，奖金返利未兑现，还是其他政策未能落实，并及时进行修改。

(2)明确客户类别

对于付不起钱但非常爱面子的人，可以再在办公室当着其员工和客户，要求他付款，此时他会考虑到公司的形象，结清贷款；甚至可以再下班后到他家里去，如果他不愿意家庭生活受到干扰，也会立即结款。如有异议，应明确告知其原因和根据，并可经常予以鼓励，将其纳入信誉好的代理商中，引导客户良性发展。

(3)掌握好向谁讨帐

现金流往往是商务往来中比较敏感的话题，资金周转实力更是秘密，所以在结款时要找准要人，对做不了主的人提结款，只能是徒劳，甚至会“打草惊蛇”，事与愿违。

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