（八）隔岸观火催款兵法

    任何事物内部都存在着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情势，认真分析，就能发现矛盾并为我所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，从收鱼利。

　　常言道“：堡垒最容易从内部攻破：。隔岸观火催款法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。

　　运用这一兵法催款时，切记不可急于去趁火打劫，而应采取“坐山观火斗”的超然态度,静待债务方内部矛盾激化，发生抵触、对抗，以至出现“自相残杀”的动乱，以达到削弱对手的目的，我方正好从中渔利。

　　“隔岸观火催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。

　　（九）笑里藏刀催款兵法

    在军事，笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下，为了目前的利益，把笑容露出来，把刀藏起来；在经济活动中，此计是为了获得最低价值和最高利润；在催款活动中，此计是对债务人动之以情，在与其交朋友的过程中让其边看避开朋友情面而不债。

　　笑里藏刀这一兵法的古文解语是：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使其变。刚中柔外也。”

　　笑里藏刀这一兵法表现在催款上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。利用人性讨债就体现了笑里藏刀的兵法思想。

　　利用人性讨债，准确地说，是讨债人的利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的讨债方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

　　常言道：“恶人不打不笑脸人”。微笑可以消弭对抗，微笑可以和冲突，微笑着批评人，容易被接受；微笑着拒绝人，容易被谅解。

　　微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活动中，微笑的目的就是为了催还欠债，不做无缘无故微笑，微笑是要有针对性的，还要微笑得适度，得当，有理有节。 

　　（十）瞒天过海催款兵法

   瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之法。在战争中，它是一个利用人们存在的常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻个图，以期达到出其不意的计谋。在商业中，常以不易被人发现的细节以假乱真，蒙骗顾客，在催款活动中，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。

　　瞒天过海催款兵法的古文解语是：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

　　瞒天过海兵海法运用在催款活动中，要注意以下几点：

　　一是运用司空见惯的东西迷惑债务人。

　　二是弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。

　　三是“瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。

　　总之，瞒天过海催款兵法的运用在于一个瞒字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对手，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐蔽”、“弱化”、自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将只能前功尽弃。当然，最终还是为了达到收回全部债款的目的。总体看来，瞒天过海催款兵法是环环相扣的兵法，每一细节都需精心策划，一丝不苟的完成，只有如此才能取得迷惑敌人的效果，达到追回欠款的目的。

　　(十一)混水摸鱼催款兵法

    战场上,常以伪装欺敌;商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者,他们也可能一时得呈,但终究要被消费者所唾弃。催款中不防用混水摸鱼催款法，设法把水搞混，让债主人无法安心工作，不知所措这时正是我方得到债款的有利时机。

　　“混水摸鱼催款兵法”其精要之处在于乱中取性，收回债款。

　　混水摸鱼兵法的古文解语是：“乘其阴乱，利其弱无主。随、以向海入宴息。”

　　“混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥更大的主动性。

　　此计用于军事，是指当敌人混敌无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常晶体二极管动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。

　　总而言之，混水摸鱼催款兵法是要把水搅混，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。 

　　（十二）关门捉贼催款兵法

    关门方能打狗，捉贼必须断其后路。催款中也可用此兵法，设置圈套，挖造陷阱，然后引其上钩，债务人把柄落入我手后，何愁他不会乖乖就范？

　　关门捉贼这一兵法的古文解语是：“小敌困之。剥，不利有攸往。”

　　从这计的计名青，“关门”是指对敌四面包围，或者是不给敌留出逃跑；“捉贼”是指将敌就地歼灭。

　　关门捉贼就是要千方百计设个圈套，抓住别人的把柄，拿着别人的短处，如此方能困住对手，让债务人不得不马上还债。

　　总而言之，关门捉贼催款兵法在于如何抓住债务人弱点，有弱点就可人为地引甚大人犯错误，即使没错也可栽赃陷害，只要债务人犯错误，我就有可乘之机进行要挟，敌退我进，债务人拖欠我方债务，致我方经济发展无力继续拓展，我方不必留情面，只需乘胜追击，追回全部债务。 

　　（十三）抛砖引玉催款兵法

    在军事上，采用“抛砖引玉”之计，可以诱使敌人上当然后予以歼灭。在经济活动中，以小的代价扩大知名度，进而占领市场，也可以创造出可观的经济效益。在催款活动中，以小利诱使责备人上钩，让他尝点甜头又何防，一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

　　抛砖引玉催款兵法的古文解语是：类似诱之，击蒙也。

　　抛砖引玉催款兵法的主要内容有：运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动最还我方债款。

　　吃不亏赚大便宜，在催款活动中务必要权衡利弊，不能因小失大。总之，当今社会，物欲横流，举世皆浊，你怎能独清，在催款活动，你不顺应这种潮流行吗？作为商人，本是以追逐高额利润为目的。世间的行贿受贿等许多不正当的行为，又岂是一个小小的商人能够逆转，在这种情况下，只能随其流而扬其波，推波助澜而已。所以，抛砖引玉催款法其实质是一种变相行贿，但为了能得到全部债款，又何乐而不为，又有什么后顾之忧呢？

　　抛砖引玉催款法，用于商战，运用时当舍得放血，脸皮要厚，心要黑，钱财乃开源之物，开的水源越多，钱财越发滚滚而来。

　　（十四）兵贵神速催款兵法

    机不可失，时不再来。这军事上一步之差可导致千军覆没。在经济上信息慢动了半步会殆误商机，让大笔金钱在瞬间白白地滑过。在催款中，有利时机到来之时，千万不能犹豫不决，而要果断出击，错过时机后，悔之晚矣也无济于事。

　　“兵贵神速催款兵法”之妙在于以快催款，以快取胜。

　　“兵贵神速”催款兵法关键在于，掌握时机，抓住不放。“速者乘机，迟者生变”。

　　以快取胜，兵贵神速，打仗如此，催款亦中如此。打仗贻误战机要失败，催款贻误时机则同样会追悔莫及。机不可失，时不再来。对“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。

　　总而言之，兵贵神速催款兵法其精要在于一个“快”字，以快取胜，以快催款，先发制人，后发制于人，对于欠款方债务的债务人来说，这一方法更具实用性和必然性。 

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讨债技巧二十二技（下）

　　（十五）反客为主催款兵法

    反客为主作为成语，它的意思是指在日常生活中，主人不会招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活动中，此法强调要掌握催款的主动权，通过各种方式设法控制债务人。

　　作为兵法，反客为主的古文解语是：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

　　在以济生活中，反客为主催款兵法其清要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一种手段。

　　反客为主催款兵法其具体实施步骤如下。

　　　一、牵线搭桥，促成兼并。

　　　二、签订协议，保障债权。

　　　三、执行协议，实现债权。

　　以联营的方式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，不仅是要行的，而且是一种比较好的债权实行方式。但是也要“在自愿的基础上，坚持扬长避短、形式多样。互利互惠、共同发展的原则。”

　　（十六）攻心为上催款兵法

　　在催款活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。

　　攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”

　　“攻心为上催款兵法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。

　　攻心为上催款兵法具体实施时可分为以下三种情况：

　　　一、摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。

　　　二、利用债务人心理误区，长驱直入。

　　　三、抓住债务人要害，攻心夺气。

　　在催款活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。

　　（十七）李代桃僵催款兵法

   “李代桃僵催款兵法”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务，抵押清欠是债权人藉以催讨债务的万全之策。

　　这一兵法的古文解语是：“势必有损，损阴以益阳。”

　　实施此法的步骤如下：

    1、设定抵押权

　　在实践中，设定抵押权的方式情形大致如下：

　　　（1）在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。

　　　（2）债权人与债务人或者第三人订立书机抵押合同或协议。

　　　（3）无需另订抵押协议或合同，而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。

　　　（4）既无书面抵押合同或协议，也没将立抵押的情况载于原债权文书，只是在客观上形成了某种抵押事实。

　　 2、行使对抵押物的占有权及其例外情形。

　　　（1）根据抵押合同，由抵押权人行使对抵押物的占有权。

　　　（2）根据抵押合同，抵押物由抵押人占有。

　　  3、实现抵押权

　　李代桃僵，在发生借贷关系时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务，是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说，无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的，“皮包”公司，“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此，设置担保，预先留一手还是完全必要的。 

　　（十八）一箭双雕催款兵法

   “一箭双雕催款兵法”之妙即在于选准切入点，迅速展开工作，既收回债款，又加强了业务合作关系。这种策略非高明之土不能实施。

　　射一箭而中两只雕，用一计而得若干利。

　　“一箭双雕催款兵法”的精要在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。

　　实施“索债取偿法”的主要步骤如下：

　　　（一）帮助债务人分析案情，做好讨债准备。

　　　（二）帮助债务人实现债权

　　　（三）债权人实现债权

　　需要提及的是：本法的实施，得以债务人充分合作为前提，因此，在实施本法前，债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免讨债“过火”，使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权，这将不利于“索债取偿法”的有效实施。

　　总而言之，一箭双雕催款兵法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘决，实施一石二鸟之计，此兵法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。

　　（十九）避实击虚催款兵法

   “避实击虚催款兵法”之妙即在于舍难择易，避实击虚，债权人不必运用过于复杂、繁琐的催款方法，牵涉面不必太广。

　　孙子说：“兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

　　避实击虚催款兵法在催款中主要是要贯彻舍难择易的思想，在催款活动中具体运用“简易程序”催款。

　　所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。

　　总而言之，避实击虚催款兵法就是要求我们避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃，这样做既可以及时追回欠款，又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。

　　（二十）死地求存催款兵法

     避实击虚催款兵法是舍难求易，而死地求存催款兵法则是以硬碰硬，专挑硬骨头吃的一种催款办法。

　　死地求存催款兵法是债权人被逼无奈时采取非常手段，与债务方真刀实枪地干，赁借法院制执行的手段让债务人乖乖地还债。

　　总之，“死地求存催款兵法”是债权人用尽的办法无济于事，山穷水尽的时候，只好诉诸法律，与债务人对簿公堂。法院以“事实为依据，以法律为准绳”，如果债权方证据确凿，理由充分，债权方采取此方法大多能取得满意效果，顺利追回所有债务。 

　　（二十一）居安思危催款兵法

     治国安邦，要在国泰民安时考虑到可能发生的危机；领兵打仗，要在胜利时想到可能遭遇的失败；企业经营，要在盈利时想到可能的亏损。同样，借款给别人，要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债。

　　安与危、胜与负、治与乱、盈利亏是生活、战争和经济活动中经常存在的矛盾。运用这一兵法的关键有以下方面。

　　　一、保持头脑冷静

　　　二、善于预测危机

　　总而言之，催款者“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”居安思危，在借债之时，就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况，才不至于以后无法催讨债务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况，并有针对地提出种应对措施，如此才能做到知己知彼，百战百胜。 

　　（二十二）借尸还魂催款兵法

    借尸还魂是一条成语，是比喻已经消亡或没落了的势力或思想等，借托别的名义重新出现。作为催款后法，它是借助看似无用的东西发挥作用，从而追回欠款。

　　借尸还魂兵法古已有之，它的古文解语是：“有用者，不可借；不能用才，求借。

　　借尸还魂催款兵法就是指把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的办法，通过破产清偿得到欠款。

　　使用借尸还魂催款法，通过破产获得清偿应注意以下情况。

　　一、破产法中规定无力清偿到期债务一般是指：

　　　（1）债务的清偿期限已经届满；

　　　（2）债权人已要求清偿；

　　　（3）债务明显缺乏清偿能力。

　　二、关于破产案件的管辖及申请手续

　　三、关于债权的申报和债权人会议

　　总而言之，借尸还魂催款兵法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法（如破产清偿债务）来达到追回欠债的目的。

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